Aydınlatma Markası 18 Ayda %450 Gelir Artışıyla Aylık 143.000 Euroya Ulaştı

Partnerimiz, Almanya Amazon pazarında faaliyet gösteren bir aydınlatma markasıydı. Operasyona Mayıs 2024'te dahil olduğumuzda satışlar negatif eğilimdeydi ve önceki döneme kıyasla düşüş yaşanıyordu. Mevcut reklam yapısı temel düzeydeydi, kampanyalar optimize edilmemişti ve anahtar kelime kapsamı yetersizdi. Aydınlatma kategorisi, teknik ürün özellikleri ve geniş fiyat yelpazesi nedeniyle hedeflemenin doğru yapılmasını gerektiren bir segmentti.

İlk adımda tüm Sponsored Products kampanyalarını yeniden yapılandırdık. Geniş eşleme kampanyaları keşif amaçlı kurulurken, yüksek dönüşümlü terimler exact match kampanyalarına aktarıldı. Sponsored Brands kampanyalarıyla marka bilinirliği artırıldı ve marka mağazası trafiği güçlendirildi. Sponsored Display reklamları ise retargeting ve kategori hedefleme amacıyla devreye alındı. Almanya pazarına özgü Almanca anahtar kelime araştırması yapılarak yerel arama davranışları kampanyalara yansıtıldı.

Teklif optimizasyonu stratejisini günlük bazda yönettik. Her kampanyanın ACOS hedefine göre teklifler dinamik şekilde ayarlandı ve gerçek zamanlı performans verileri takip edildi. Negatif anahtar kelime listesi sürekli genişletilerek boşa akan bütçe minimize edildi. Anahtar kelime araştırması düzenli aralıklarla güncellenerek yeni fırsatlar ve mevsimsel trendler kampanyalara yansıtıldı. Aydınlatma ürünlerinde özellikle sonbahar ve kış dönemlerinde artan talep modellenerek bütçe planlaması yapıldı. Search term analizleri haftada iki kez incelenerek kasıtlı olmayan klikleri filtreleyen negatif kelime listesi genişletildi.

Partner markamızın aylık satış grafiği (Bu grafik, partnerimizin onayıyla alınmıştır.)

Operasyona dahil olduğumuz Mayıs 2024'ten itibaren satış trendleri tamamen tersine döndü. Grafikteki ok işareti tam bu noktayı gösteriyor: negatif büyümeden %200 ile %450 arasında pozitif büyümeye geçiş sağlandı. Aylık satışlar zirve noktasında €143.000'a ve 2.214 adet satışa ulaştı. İlk altı ayda kategori içindeki pazar payı belirgin şekilde arttı.

18 aylık ortaklık sürecinde %450'yi aşan gelir artışı sağlandı. Bu büyüme, tek seferlik bir sıçrama değil; sürekli test, optimizasyon ve veri odaklı karar alma sürecinin ürünüydü. A/B testleri ile reklam metinleri, görseller ve hedefleme stratejileri sürekli karşılaştırılarak en yüksek dönüşümü sağlayan kombinasyonlar belirlendi. Aylık raporlar sonrası stratejik iyileştirmeler yapılarak performans artışı sürekliliği korundu.

Listeleme tarafında da kapsamlı iyileştirmeler yapıldı. Ürün görselleri profesyonel stüdyo çekimiyle yenilendi, teknik infografikler ve yaşam tarzı fotoğrafları eklendi. A+ içerik modülleri aydınlatma ürünlerinin teknik özelliklerini ve kullanım senaryolarını görsel olarak anlatan yapıda tasarlandı. Almanca açıklamalar yerel dil uzmanlarıyla birlikte optimize edildi. Backend arama terimleri kategori araştırması sonuçlarına göre zenginleştirildi.

Mevsimsel kampanya yönetimi ile Black Friday, Noel ve yaz sezonu için önceden hazırlanan stratejiler uygulandı. Her sezon için bütçe tahsisi ve teklif stratejileri özel olarak tasarlandı. Satış tarafsız dönemlerde de düşük bütçeyle organik sıralama artışı hedeflenmiş, bu sayede yoğun sezonlara rahat bir üs oluşturulmuştu. Her ay sonunda detaylı performans analizi yapılarak stratejik kararlar alındı ve reklam harcama KPI'ları güncellendi.