PET Markasında PPC Geliri $1.48M'a Ulaştı

Partnerimizin ABD Amazon hesabı, düşen satışlar ve verimsiz PPC kampanyalarıyla mücadele ediyordu. Nisan 2024'te operasyona dahil olarak ilk adımda derinlemesine pazar analizi ve rakip karşılaştırması gerçekleştirdik. Mevcut kampanya yapısı dağınıktı, bütçe verimsiz alanlara akıyordu ve anahtar kelime hedeflemesi yetersizdi. Evcil hayvan ürünleri kategorisi Amazon'un en rekabetçi segmentlerinden biri olması nedeniyle her adımın veri odaklı planlanması gerekiyordu.

Reklam tarafında kampanyaları sıfırdan yeniden yapılandırdık. Her ürün grubunu kendi portföyünde izole ettik. Geniş eşleme kampanyalarından gelen verilerle yüksek dönüşümlü anahtar kelimeleri tespit edip exact ve phrase match kampanyalarına aktardık. Teklif optimizasyonunu günlük bazda takip ederek, performans verilerine göre bütçeyi dinamik şekilde yeniden dağıttık. Negatif anahtar kelime listesi ilk iki haftada 300'den fazla terimle genişletildi ve boşa akan harcama kesildi.

Reklam operasyonunun yanı sıra teknik iyileştirmeler de hayata geçirdik. Tüm ürün listelemelerini baştan sona optimize ettik: başlıklar, madde işaretleri, ürün açıklamaları ve backend arama terimleri veri odaklı bir yaklaşımla yeniden yazıldı. Evcil hayvan kategorisine özgü arama davranışları analiz edilerek uzun kuyruklu anahtar kelimeler kapsamlı şekilde listelere entegre edildi. Dinamik fiyatlandırma ayarlamalarıyla rekabet avantajı korunurken kar marjı dengelendi. Stok planlaması satış projeksiyonlarına ve mevsimsel talep değişimlerine göre yapılandırıldı.

Partner markamızın aylık satış grafiği (Bu grafik, partnerimizin onayıyla alınmıştır.)

Bu entegre strateji sonucunda toplam reklam geliri $1.48 milyon doları aştı. ROAS 3.24 seviyesine ulaşırken ACOS %30.9 ile sürdürülebilir bir dengede tutuldu. Operasyona dahil olmadan önceki düşüş trendi tamamen tersine döndü ve marka, ABD pazarında istikrarlı bir büyüme eğrisine girdi. Grafikteki ok işareti tam da bu kırılma noktasını gösteriyor: dahil olmadan önce düşen satışlar, dahil olduktan sonra keskin yükseliş.

Kampanyaların olgunlaşmasıyla birlikte organik sıralamalar da güçlendi. Reklam harcamasının verimli kullanılması sayesinde hem reklam hem organik kanaldan gelen toplam gelir artışı sağlandı. Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve Sponsorlu Display kampanyaları katmanlı yapıda çalışarak markanın kategori içindeki görünürlüğünü en üst düzeye taşıdı.

Rakip ASIN hedefleme kampanyaları ile benzer ürün sayfalarında görünürlük kazanıldı. Product Targeting kampanyaları sayesinde doğrudan rakip ürün sayfalarına yerleşerek potansiyel alıcıları markamıza yönlendirdik. Mevsimsel kampanyalar (tatil sezonu, Prime Day) için önceden hazırlanan bütçe ve strateji planları sayesinde yoğun dönemlerde rakiplerin önüne geçildi.

Her ay sonunda kapsamlı performans raporları hazırlanarak strateji kalibre edildi. Dönüşüm oranı, tıklama başı maliyet, impression payı ve organik sıralama değişimleri takip edilerek kampanya yapısı sürekli iyileştirildi. Bu disiplinli yaklaşım, $1.48 milyon dolarlık reklam gelirinin arkasındaki temel faktör oldu.