Yıl Ortasında Devralınan Tekstil Markası $987K Gelire Ulaştı

Partnerimizin ABD Amazon'daki tekstil markası, 2024 ortasına kadar yatay seyreden satışlar ve tutarsız kampanya performansıyla karşı karşıyaydı. Ağustos 2024'te reklam operasyonunun tam kontrolünü devralarak sürece dahil olduk. İlk iş mevcut kampanya yapısını analiz etmek ve sorunlu alanları tespit etmekti. Tekstil kategorisi, yüksek rekabet ve mevsimsel talep dalgalanmaları nedeniyle stratejik planlama gerektiren bir segmentti.

Temel sorun, kampanya yapısının dağınık olmasıydı. Farklı ürünler aynı kampanyalarda karışmıştı, hedefleme genel ve geniş tutulmuştu, bütçenin önemli bir kısmı dönüşüm getirmeyen aramalara akıyordu. İlk adımda funnel yapısını yeniden kurarak portföyü konsolide ettik. Her ürün grubu kendi kampanya setinde izole edildi ve boşa akan harcama kesildi. Mevcut Search Term raporları detaylı şekilde analiz edilerek gerçek alıcı niyetine sahip anahtar kelimeler belirlendi.

Kampanya yapılandırması stratejisini çok katmanlı bir yaklaşımla kurguladık. Reklam yapılandırmasının yanı sıra kapsamlı listeleme optimizasyonu gerçekleştirdik. Başlıklar, madde işaretleri ve ürün açıklamaları yüksek hacimli anahtar kelimelerle zenginleştirildi. Fiyatlandırma, rakip analizine dayalı olarak yeniden hizalandı ve dönüşüm oranını artıracak optimal noktaya çekildi. Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarında hedefleme iyileştirildi. Ürün görselleri ve A+ içerik değerlendirilerek iyileştirme önerileri sunuldu. Stok seviyesi satış projeksiyonlarına göre planlandı.

Partner markamızın aylık satış grafiği (Bu grafik, partnerimizin onayıyla alınmıştır.)

Bu yapılandırmanın ardından toplam reklam geliri $987.000'ı aştı. ROAS 3.37 ile yüksek verimlilik sağlanırken ACOS %29.7 seviyesinde dengelendi. Operasyona dahil olduğumuz Ağustos 2024'ten itibaren satış grafiğinde belirgin bir kırılma noktası oluştu ve yatay seyir yerini güçlü bir yükseliş trendine bıraktı. Grafikteki ok işareti, Uncle of Brands'in operasyona dahil olduğu anı ve sonrasındaki dönüşümü açıkça gösteriyor.

Kampanyaların optimize edilmesiyle birlikte organik performans da iyileşti. Reklam kaynaklı satış ivmesi organik sıralama sinyallerini güçlendirdi ve toplam hesap geliri sürdürülebilir bir büyüme eğrisine girdi. Dönüşüm odaklı kampanya yapısı, marka için kârlı ölçeklenmenin önünü açtı. Ekim ve Kasım aylarındaki yoğun sezon planlaması önceden yapılarak bütçe ve teklifler optimum seviyede tutuldu.

Mevsimsel planlama ve dinamik bütçe yönetimi stratejik bir avantaj sağladı. Tekstil kategorisinde sonbahar ve kış dönemlerinde artan talep önceden modellendi ve kampanya bütçeleri buna göre artırıldı. Prime Day ve Black Friday gibi yoğun etkinlikler için özel kampanya setleri hazırlandı ve 2-3 hafta öncesinden bütçe tahsisi yapıldı. Rakip fiyat hareketleri günlük takip edilerek dinamik fiyatlandırma stratejisi uygulandı. Ülke içi rekabet gözlenerek teklif stratejileri güncellendi.

Reklam kalitesi metriklerine özel dikkat gösterildi. Her hafta gerçekleştirilen performans değerlendirmeleriyle strateji sürekli kalibre edildi. Anahtar kelime performansı, reklam yerleşimi ve dönüşüm oranı verileri analiz edilerek kampanya yapısı iyileştirildi. Detaylı kohoranalizi yapılarak müşteri yaşam değeri ve tekrar satın alma oranları izlendi. Bu sistematik yaklaşım, yıl ortasında devralınan bir hesabın kısa sürede $987.000 üstü reklam gelirine ulaşmasını sağlayan temel faktör oldu.