Reklamların Görünmediği Yerlerde de Görünmek
Sponsored Products anahtar kelimeyle çalışır, Sponsored Display tamamen farklı bir mantıkla ilerler: hiç anahtar kelime hedeflemez. Bunun yerine kişileri ilgi alanlarına, alışveriş davranışlarına ve daha önce sizin (ya da rakibinizin) ürün sayfasını ziyaret edip etmediklerine göre hedefler. Sonuç olarak reklamınız sadece Amazon içinde değil, üçüncü parti sitelerde ve uygulamalarda da karşınıza çıkabiliyor.
Nerede Görünüyor?
- Amazon ana sayfası ve kategori sayfaları
- Arama sonuçlarında üst/yan başlık alanları
- Amazon'un kendi cihazları: Fire TV, Echo Show, Prime Video
- Üçüncü parti web siteleri ve uygulamalar (Amazon DSP altyapısı üzerinden)
Bu genişlik, Sponsored Products'ın ulaşamadığı bir alanı kapatıyor - müşteri Amazon'dan çıkıp başka bir siteye gittiğinde bile markanızla tekrar karşılaşabiliyor.
Üç Hedefleme Yaklaşımı
- Ürün hedefleme: Kendi ürününüzü veya benzer/rakip ürünleri gezen müşterilere reklamınızı gösterirsiniz - rakibinizin listing sayfasında sizin ürününüzün çıkması bu sayede mümkün.
- Retargeting (yeniden hedefleme): Daha önce ürün sayfanızı ziyaret edip satın almadan ayrılan kişileri geri çağırırsınız - bu, Sponsored Display'in en güçlü kullanım alanı.
- Kitle/persona hedefleme: Campaign Manager üzerinden ilgi alanı ve davranış verisine göre özel kitleler oluşturabilirsiniz.
Kimler Kullanabilir?
Sponsored Display, Brand Registry'ye kayıtlı satıcılara, vendorlara ve Amazon'da satış yapan ajanslara açık. Minimum yatırım şartı yok - bid ve günlük bütçeyi siz belirliyorsunuz, bu da PPC'ye yeni başlayanlar için düşük riskli bir giriş noktası oluyor.
Kârlı Hale Getirmek İçin Ne Yapmalı?
- Net ve yönlendirici bir CTA (harekete geçirici mesaj) kullanın
- Farklı görsel/metin varyasyonlarını A/B testiyle karşılaştırın
- Tüm kampanyalarda marka tutarlılığını koruyun
- Rakip araştırması yapıp işe yarayan stratejileri gözlemleyin
- ROAS, CTR ve dönüşüm oranı gibi metrikleri düzenli izleyin
En Değerli Kullanım Alanı: Retargeting
Pratikte Sponsored Display'in en somut getirisi, sepete eklemeden ya da sayfayı ziyaret edip satın almadan ayrılan müşterileri geri kazanmak. Bu müşteriler zaten ürününüzü görmüş, ilgi göstermiş ama bir nedenle satın almamış - onlara tekrar ulaşmak, sıfırdan yeni bir müşteri bulmaktan çok daha ucuz ve çok daha yüksek dönüşüm oranına sahip.
Son Söz
Sponsored Display, Sponsored Products'ın yerini almaz - onu tamamlar. Anahtar kelime tabanlı reklamlar müşteriyi ararken yakalar, Sponsored Display ise o müşteri Amazon'dan ayrıldıktan sonra bile markanızı hatırlatmaya devam eder. Uncle of Brands olarak reklam stratejimizde Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display'i birbirini tamamlayacak şekilde kurguluyoruz - tek bir reklam türüne bağlı kalmıyoruz.
