Amazon FBA Danışmanlık Hizmeti
Üretiyorsunuz, ihracat yapıyorsunuz ama Amazon'da markanız yok. Amazon FBA danışmanlık hizmetimizle ABD, İngiltere ve Almanya pazarlarındaki FBA operasyonunuzu kurulumdan lansmana kadar uçtan uca yönetiyoruz. Bu sayfada süreci hafta hafta, iş bölümünü kalem kalem ve ücreti açıkça yazdık; ne satın aldığınızı toplantıdan önce bilin.
Amazon Yurtdışı Satış Kimler İçin Uygun?
Amazon yurtdışı satış her markaya uygun bir model değil. Aşağıdaki iki listeye bakıp doğru yerde olup olmadığınıza toplantıdan önce karar verebilirsiniz.
Doğru adrestesiniz
Türkiye'de üreten ihracatçılar
Üretiyorsunuz, ihracat yapıyorsunuz ama Amazon'da kendi markanız yok. Ürününüzü değil, markanızı hedef pazara kuruyoruz.
Tek pazarda sınıra gelmiş Amazon satıcıları
Mevcut pazarınızda büyüme yavaşladı. Yeni bir marketplace, aynı ürünle yeni bir talep havuzu demek.
Kendi markası olan üreticiler
Marka tesciliniz var ya da tescil sürecine girebiliyorsanız Brand Registry, A+ Content ve marka koruması açılır.
Stok derinliği olan markalar
FBA, deponuzda değil Amazon'un deposunda stok tutmayı gerektirir. Süreklilik sağlayabilen üretim yapısı şart.
Bu hizmet size uygun değil
Amazon'da satış öğrenmek isteyenler
Eğitim ya da kurs vermiyoruz. Bu bir operasyon yönetimi hizmetidir.
Dropshipping ve arbitraj modelleri
Kendi markası olmayan yeniden satış modellerinde çalışmıyoruz.
Tek seferlik ürün partisi olanlar
Stok bitince liste ölür, lansmanda kazanılan sıralama geri gelmez. Sürekliliği olmayan portföyle başlamıyoruz.
Muhasebe, VAT veya gümrük hizmeti arayanlar
Bu alanlar hizmet kapsamımızda değil. Kendi uzmanlarınızla koordineli çalışırız.
Amazon FBA Operasyonu Mevcut İşleyişinizi Nasıl Etkiler?
Amazon FBA ile yurtdışına satış bir pazarlama kararı değil, operasyonel bir karardır. Üretiminizin, stoğunuzun ve sevkiyatınızın hangi tarafına dokunduğunu, hangi tarafını hiç değiştirmediğini baştan bilin.
Üretim
Ürününüz değişmez. Değişen tek şey ambalaj: FBA depoları barkod, etiket ve koli standardı konusunda katıdır. Standardı biz tanımlarız, üretim hattınızda siz uygularsınız.
Dikkat:En sık yapılan hata, mevcut ihracat ambalajıyla FBA'ya sevkiyat denemesidir. Depoda reddedilen sevkiyat haftalar kaybettirir.
Stok
Stok artık sizin deponuzda değil, hedef ülkedeki Amazon deposunda durur. Bu, satıştan önce bağlanan bir sermaye demektir; karşılığında Prime teslimat ve daha yüksek dönüşüm alırsınız.
Dikkat:Stoksuz kalmak lansmanda kazandığınız organik sıralamayı geri alır. Bu yüzden stok takibini ve yeniden sevkiyat planlamasını biz üstleniyoruz.
Sevkiyat
Deponuzdan Amazon deposuna giden yeni bir sevkiyat rotası kurulur. Sevkiyat planını ve etiketleri biz hazırlarız, taşımayı sizin lojistik çözümünüz yapar.
Dikkat:Transit süresi rotaya göre 15 ila 45 gün arasında değişir ve planlamanın en uzun kalemidir. Aşağıdaki takvimde ayrı gösterdik.
Ekibiniz
Yeni bir ekip kurmanız gerekmez. Sizin tarafta tek bir muhatap yeterli: ürün bilgisi, görsel ve belge akışını yürütecek bir kişi.
Dikkat:Sürecin hızını en çok belirleyen şey bu akışın hızıdır. Aşağıdaki takvim, istenen bilgilerin zamanında geldiği varsayımına dayanır.
Bütçe
Aylık yönetim ücretinin yanında iki kalem doğrudan sizin gideriniz olur: reklam bütçesi ve sevkiyat maliyeti. Reklam bütçesini siz belirlersiniz, kampanyaları biz yönetiriz.
Dikkat:Reklamsız lansman, Amazon'da yeni listenin görünmemesi anlamına gelir. Bütçe olmadan takvimin son adımı çalışmaz.
Amazon FBA Danışmanlık Süreci Nasıl İşliyor?
Dört faz. Her fazın sonunda elinizde ne olduğunu ve bir sonrakinin başlaması için neyin gerektiğini biliyorsunuz.
Faz 1: Analiz, hesap ve marka altyapısı
Pazar, kategori, rekabet, fiyat ve marka konumlandırma analizi yapılır; portföyünüzdeki hangi ürünün hedef pazarda karşılık bulacağı belirlenir. Ardından Amazon hesap açılışı ve marka tescil kaydı tamamlanır. Fazın çıktısı: hangi pazara, hangi ürünle, hangi konumlandırmayla girileceğine dair yazılı karar ve satışa hazır hesap altyapısı. Bu fazın sonunda sizden ürün görsellerini, ürün bilgilerini, teknik özellikleri ve sertifikaları alıyoruz; Faz 2 bunlar geldiğinde başlar.
Faz 2: İçerik ve listeleme
Liste başlıkları, açıklamaları ve arka plan anahtar kelimeleri hedef pazarın arama davranışına ve Amazon algoritmasına göre kurulur. Ürünler sisteme yüklenir ve gerekli varyasyon yapısı (renk, ölçü, adet) doğru kurgulanır. Brand Story ve Premium A+ Content oluşturulur. Fazın çıktısı: satışa hazır, aranabilir ve markalı ürün sayfaları. Varyasyon yapısının baştan doğru kurulması kritiktir; sonradan düzeltmek yorum ve sıralama kaybettirir.
Faz 3: Sevkiyat ve lansman
FBA depo standartlarına uygun paketleme, kolileme ve paletleme tanımlanır ve uygulanması sağlanır. Seller Central üzerinde sevkiyat planı oluşturulur, kutu ve palet etiketleri üretilir, sevkiyat Amazon deposuna varana kadar takip edilir. Ürünler stoğa geçtiğinde lansman süreci yönetilir. Fazın çıktısı: Amazon deposunda satılabilir stok ve lansmanı başlamış listeler.
Faz 4: Büyütme ve süreklilik
Kelime reklamları için araştırma, strateji, kampanya kurulumu ve optimizasyon; görsel ve videolu reklamlarda strateji ve yönetim yürütülür, reklam bütçesi yönetilir. Liste içerikleri sürekli A/B testiyle geliştirilerek dönüşüm ve tıklanma oranı yükseltilir. Azalan ve biten stoklar sürekli izlenir, yeniden sevkiyat planlanır. Haftalık raporlamada satış, görüntülenme, tıklanma oranı, organik satış oranı, reklam performansı ve stok durumu paylaşılır.
Amazon FBA Kurulumu ve Lansmanı Ne Kadar Sürer?
Amazon yurtdışı satışa geçiş süresini tek bir sayıyla vermek yanıltıcı olur, çünkü sürenin bir kısmı bize bağlı değil. İkisini ayrı gösteriyoruz.
Bizim çalışma süremiz
4-5 hafta
Bize bağlı olmayan: nakliye transiti
Bize bağlı olmayan: sizin hızınız
Süreler, sizden istenen ürün bilgisi, görsel ve belgelerin zamanında geldiği varsayımına dayanır. Bu akış yavaşladığında takvim aynı oranda uzar; bunu baştan söylemeyi tercih ediyoruz.
Amazon FBA Danışmanlığında İş Bölümü: Hangi İş Kimde?
Amazon FBA danışmanlık hizmetinde sizin tarafınızda kalan iş, listenin kısa olan tarafıdır. Neyi bekleyeceğinizi ve sizden neyin beklendiğini kalem kalem görün.
Sizin tarafınız
8 kalem
- Mevcut ürün portföyünüz
- Ürün görselleri
- Teknik doküman: ürün kodları, bilgileri ve teknik özellikleri
- Ürün sertifikaları
- Hesap açılışı için şirket belgeleri
- FBA standardına uygun paketleme, kolileme ve paletlemenin üretimde uygulanması
- Stok derinliği
- Aylık reklam bütçesi
Bizim tarafımız
12 kalem
- Pazar, kategori, rekabet, fiyat ve marka konumlandırma analizi
- Marka portföyünüzün hedef pazara uyumunun analizi
- Amazon hesap açılışı, Amazon marka tescil kaydı ve Brand Registry
- Lokalizasyon ve Amazon algoritmasına uygun liste yapısı
- Ürün yüklemesi ve varyasyon yapısının kurulması
- Brand Story ve Premium A+ Content
- FBA sevkiyat planı, kutu ve palet etiketleri, sevkiyat takibi
- Lansman yönetimi
- Kelime, görsel ve videolu reklam kampanyaları + bütçe yönetimi
- Sürekli A/B testi ile liste performansının geliştirilmesi
- Stok takibi ve yeniden sevkiyat planlaması
- Haftalık raporlama
Amazon FBA Danışmanlık Ücretine Neler Dahil?
Aylık yönetim ücreti hizmetin bedelidir. Amazon reklam bütçesi ve nakliye gibi doğrudan Amazon'a ve nakliyeciye giden kalemlerin üzerine komisyon almıyoruz.
- Detaylı pazar, kategori, rekabet, fiyat ve marka konumlandırma analizi
- Marka portföyünün hedef pazara uyumunun analiz edilmesi
- Amazon Seller Central hesap açılışı, doğrulama ve kategori onayları
- Amazon marka tescil kaydı ve Brand Registry kaydı
- Lokalizasyon: liste kelime ve yapılarının Amazon algoritmasına uygun hazırlanması
- Ürünlerin yüklenmesi ve gerekli varyasyon yapısının kurulması
- Brand Story bölümünün oluşturulması
- Premium A+ Content bölümünün oluşturulması
- FBA depo standartlarına uygun paketleme, kolileme ve paletlemenin sağlanması
- FBA sevkiyat planının oluşturulması, koli ve palet etiketlerinin üretilmesi
- Sevkiyatın Amazon deposuna varışına kadar takibi
- Lansman sürecinin yönetimi
- Kelime reklamları: kelime araştırması, strateji, kampanya kurulumu ve optimizasyon
- Görsel ve videolu reklamlar: strateji belirleme, kampanya kurulumu ve yönetim
- Reklam bütçesinin yönetimi
- Sürekli A/B testi ile liste içeriklerinin geliştirilmesi
- Azalan ve biten stoklar için sürekli takip ve yeniden sevkiyat planlaması
- Haftalık raporlama: satış, görüntülenme, tıklanma oranı, organik satış oranı, reklam performansı ve stok durumu
Fiyatlandırma
Aylık 650 - 900 USD
Sabit aylık yönetim ücreti. Ücret, yönetilen ürün adedine göre bu aralık içinde belirlenir. Satışınızdan yüzde, reklam harcamanızdan komisyon almıyoruz. Markanıza karşılık gelen rakamı ürün sayınızı gördükten sonra netleştiriyoruz.
Toplantıya hazır değilseniz yazılı bilgi de gönderiyoruz.
Amazon Amerika, Avrupa ve İngiltere Satış: Hangi Pazardan Başlamalısınız?
Amazon yurtdışı satış deyince akla ilk gelen üç pazar var: Amazon Amerika satış hacmiyle, Amazon İngiltere satış İngilizce içerik kolaylığı ve 15 günlük transitle, Amazon Avrupa satış ise Almanya merkezli tek hesaptan çoklu ülke erişimiyle öne çıkıyor. Türkiye'den Amazon Amerika'ya ürün satmak çoğu üretici için doğru başlangıç oluyor. Aynı anda üçüne birden girmek yerine birinde kazanıp sonrakine geçmeyi öneriyoruz.
Amazon Amerika Satış (Amazon.com)
Hacim odaklı büyüme arayan markalar
En uygun kategoriler:
Ev, mutfak, spor, outdoor, güzellik, pet ürünleri
Marka Konumlandırma Stratejisi
ABD pazarında başarı hacim ve hız üzerine kurulur. Tüketiciler sosyal kanıta (yorum sayısı, yıldız puanı) ve rekabetçi fiyatlamaya duyarlıdır. Prime rozeti, güçlü bir yorum stratejisi ve agresif lansman reklam bütçesi ön plana çıkar. Kategori içindeki ilk 90 gün belirleyicidir.
En sık hata, ABD'ye reklam bütçesi ayırmadan girmek. Yeni liste organik olarak görünmez; lansman reklamsız çalışmaz.
Amazon İngiltere Satış (Amazon.co.uk)
İngilizce içerikle hızlı başlamak isteyen markalar
En uygun kategoriler:
Orta-üst segment, yaşam tarzı, moda aksesuarları, ev dekorasyonu
Marka Konumlandırma Stratejisi
İngiliz tüketicisi yaşam tarzı odaklı ve kalite hassasiyeti yüksek bir profil çizer. Ürünün hikayesini ve değer önerisini öne çıkarmak, fiyat yerine kalite ve güven vurgusu yapmak daha etkilidir. İngilizce içerik üretimi görece kolay olduğundan ABD ile eş zamanlı giriş için uygun pazardır.
En sık hata, ABD içeriğini olduğu gibi kullanmak. Aynı dil, farklı satın alma motivasyonu; liste yeniden yazılmalıdır.
Amazon Almanya Satış (Amazon.de)
Teknik ürünlerde ve yüksek sepet tutarında büyümek isteyen markalar
En uygun kategoriler:
Elektronik, araç gereç, sağlık, bebek ürünleri, teknik aksesuarlar
Marka Konumlandırma Stratejisi
Alman tüketicisi Avrupa'nın en analitik alıcısıdır. Ürün açıklamalarında teknik özellikler, sertifikalar, malzeme bilgisi ve garanti koşulları net biçimde yer almalıdır. Güven inşası sabır ister, bir kez kazanıldığında tekrar satın alma oranları yüksektir. Almanya aynı zamanda Avrupa operasyonunun merkez deposudur.
En sık hata, makine çevirisiyle liste açmak ve sertifika bilgisini eksik bırakmak. Bu pazarda ikisi de doğrudan dönüşüm kaybıdır.
Partnerlerimizle Başarı Hikayeleri
Sizin gibi marka sahiplerinin sahada elde ettiği gerçek büyüme ve dönüşüm sonuçları.
Sıfırdan Kurulan Tekstil Markası 7 Ayda Aylık 100.000 Dolara Ulaştı
Amerika Amazon pazarında sıfırdan başlatılan battaniye markası; listeleme, fotoğraf, SEO, stok planlaması ve PPC yapılanmasıyla yedinci ayın sonunda aylık 100.000 dolar ciroya ulaşacak seviyeye gelindi; 7 ayda toplam 200.000 dolar ciro elde edildi ve yüzde yirmi dokuz ACoS seviyesine ulaştı.
PET Markasında PPC Geliri $1.48M'a Ulaştı
ABD Amazon pazarında düşük performanslı reklam kampanyalarını yeniden yapılandırarak $1.48M+ reklam geliri, 3.24 ROAS ve %30.9 ACOS elde edildi.
Aydınlatma Markası 18 Ayda %450 Gelir Artışıyla Aylık 143.000 Euroya Ulaştı
Almanya Amazon pazarında stratejik PPC yönetimi, Sponsored Products, Brands ve Display reklamları optimizasyonuyla 18 ayda %450 gelir artışı sağlandı.
Yıl Ortasında Devralınan Tekstil Markası $987K Gelire Ulaştı
Yatay seyreden satışları ve tutarsız kampanya performansını yeniden yapılandırarak 987K reklam geliri, 3.37 ROAS ve %29.7 ACOS elde edildi.
İspanya'da PPC Dönüşümü: 3 Ayda ACOS %45'ten %20'ye, Önceki Yıla Kıyasla Aylık Ciroda Güçlü Artış
İspanya Amazon pazarında düşük performanslı kampanyalar yeniden yapılandırılarak 3 ayda ACOS %45'ten %20'ye düşürüldü, ROAS 1.5x'ten 3.0x'e çıkarıldı. Önceki yılın aynı dönemine kıyasla aylık ciroda güçlü artış sağlanırken kârlılık da belirgin şekilde iyileştirildi.
Kaydırarak daha fazlasını görün →
Sık Sorulan Sorular
Karar aşamasındaki markaların en çok sorduğu sorular ve net yanıtları.
Markanız İçin Pazar Analiziyle Başlayalım
Ürün portföyünüzü ve hedef pazarınızı konuşalım; hangi pazardan hangi ürünle başlamanız gerektiğini birlikte belirleyelim.
Toplantı Planla